台灣新聞通訊社-永慶不動產呂有虔回鍋半年 年收入三級跳、拿回人生主導權

去年底才回鍋房仲業的永慶不動產高雄區經紀人呂有虔,短短半年,業績已突破400萬元。(圖片/永慶房產集團提供)

去年11月加入永慶不動產高雄美術明誠加盟店的經紀人呂有虔,半年多來業績已經突破400萬元,個人年薪紀錄持續向上推升中,他推崇永慶房產集團領先業界的聯賣制度,讓自己在工作上得心應手。

依循父母期望投入一份穩健專業,呂有虔在樹人醫專物理治療科臨床結束後,想在長照議題上整合資源、建立新商業模式,因此去唸了義守大學EMBA,畢業後加入公關公司,學習跨領域整合工作,協助辦過台灣燈會、高雄燈會等大型活動,還曾帶團隊到國外進行城市推展。

隨著寶貝兒子的出生,在公關公司服務6年已晉升主管職的他,年收入約60萬元,已經開始感受到經濟壓力,也發現工時長、薪資有限的公關已經不符合需求,幾經考量後轉進時間彈性、收入豐厚的房仲業。

在忙碌房仲工作之餘,熱愛台灣山林的呂有虔,廣邀各界同好成立登山隊,享受登山過程和彼此互動。(圖片/永慶房產集團提供)

回鍋房仲業,選擇「加盟房仲第一品牌」

在考慮轉職房仲業時,呂有虔坦言自己做足功課,後來選擇加入信義房屋。人生第一次當業務,他花了半年適應後,發現自己擅長多面向溝通協調的思維,在經紀人工作上帶來優勢,讓他快速成為業績TOP 1,甚至是信義房屋「高雄區個人業績第一名」,年收入約85萬元,後來為了幫忙家業,離開服務約1年半的信義房屋。

當初是為了減輕父母負擔,回到家裡的冷氣家電小公司做事,還特地去學習安裝冷氣的專業技能,但是嘗試了一段時間後,發現自己沒有太多發展空間,因此決定回到房仲業。

雖然前東家也邀請他回任,但呂有虔發現外面加盟品牌更有挑戰性、發展性更強,在跟永慶不動產高雄美術明誠加盟店店東了解團隊長期規劃、及自己可以發揮的角色後,去年11月正式加入。

轉入加盟體系的呂有虔,每天回家幫3歲兒子洗澡、講故事陪伴入睡,在家庭、工作、生活上取得平衡。(圖片/永慶房產集團提供)

半年薪水突破200萬元 更拿回人生主導權

呂有虔分析,這個團隊年輕、有活力,理念也相符,加上自己可以導入過去在直營店優勢,協助店東與團隊發揮更大戰力,才毅然加入。轉換跑道後,驚覺工作時間更彈性,行程能完全依照自己的節奏規劃與安排,其次是收入有感增加。重回房仲業半年多,業績在團隊中不是第一、就是第二,薪水突破200萬元,創下職涯新高紀錄。

「得失都在一念之間,只要站在利他角度,事情終究能迎刃而解,還能走得更長遠。」呂有虔分享自己的工作信念,認為找到服務的熱忱跟價值,凡事站在客戶角度設想,實際解決問題,客戶能感受到服務,業績就會隨之而來。

像是他2個月前幫一名75歲的奶奶租到安穩度日的居所!對大多屋主來說,知道租客是75歲的獨居婦人,因擔心發生意外都婉拒出租,呂有虔打了近60通電話找房,最後終於達成任務,前後花了一個多月。「以仲介角度,租賃案件的佣收很少,多數會不接,但一想到這是老奶奶終老前的安家大事,怎樣也要拚力做到。」

另一案例是當年的國光號車掌小姐嫁給上校飛官,原本一家和樂,卻因為先生罹癌、急需醫療費,太太決定以低於市價100-200萬賣掉起家厝。在呂有虔了解狀況後,幫忙守住價格,協助屋主少賠200萬元,讓屋主一家十分感激。

在家人、店頭夥伴、集團聯賣制度的全力支援下,呂有虔更有餘裕挑戰商仲市場。(圖片/永慶房產集團提供)

聯賣神助攻 積極挑戰商仲市場

再度回到房仲業,呂有虔感受最深刻的是-永慶聯賣制度很強大!跨品牌與永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產共同銷售,大幅加速幫助客戶找到合適房子、賣掉房子的速度,也帶進一半的成交件數。

除了拼事業,呂有虔希望人生追求家庭、工作、生活上的平衡,所以每天都會回家幫3歲兒子洗澡、講故事陪伴入睡,每個月還會帶家人出去玩,甚至已經安排好明年2月底要帶家人去北海道。

此外,他還創立了一支登山隊,廣邀各行各業的同好加入,目前隊伍已經超過15人,把握時間帶大家走入山林放鬆身心。「我們登山志不在攻頂,重點是過程,跟同好慢慢走享受大自然、還有彼此交流才是重點。」

呂有虔期許自己今年收入可以突破300萬元,也希望自己從住宅買賣、逐步跨足到商仲市場,強化專業技能,可以從金融、地產等面向,提供客戶專業建議。「商仲市場區域範圍更大,要了解的法規也更多,會是下一個想要挑戰的里程碑。」

2022/06/30 09:19 轉載自中時新聞網